| 简 介 |
创业最初 害怕被叫互联网公司
很多人也到百度参观过，这里头一进大厅大家就会看到一个大的电子显示屏，上面有一个跳动的图，跳的时候每一个波峰上面都有一个关健词，就是现在在百度上被搜索的词，其实像心电图某种意义上也代表了中国互联网的脉搏，的确也是反映中国互联网发生什么，我觉得也是很有意义的，很多人到百度参观都会看这个东西，百度经过10几年的发生我们也意识到它在整个产业里面有一个特殊的地位，它的利益相关者是非常多的，没有哪一家有那么多利益相关者，以后他有一个客户群体，再加上它的股东就是它所处的环境了。而百度除了有我们的客户群体以外，有几十万家的企业，我们还有一个用户群体，每天在使用百度的群体，这个群体非常大，中国4亿多的用户的群体每天都在以一个非常高的频率在使用，所以，这个利益相关者对我们来说也是非常非常重要的，某种意义上讲，他比百度的客户还重要，因为没有人使用百度的话，你就不会赚到钱，所以用户群体对百度来说是至关重要的。百度还有一个联盟，这里头也有大概几十万家的网站，联盟是做什么的，就是说他们来展示一些他们的广告，我们就给这些个联盟的网站分成，所以说有几十万家的网站的站长他们通过百度来或者收益。
中关村有创业土壤和基因
中关村为什么适合创业，我就不再细讲了，我想讲一讲互联网给技术人员带来了一些机会，其实技术创业无论是在中国也好还是在美国也好都是一个非常热的话题。但是当10年前我回来创业的时候，在这方面其实我还是多多少少有一点失望的，为什么？我讲一个更近一点例子，从谷歌一个技术高管来了之后特别惊讶，为什么？因为当时招的人基本上都是应届生，很少招一些有经验的人，问我为什么？我说这个是历史形成的，当10年前回到中关村创业的时候也是自己起草招聘的广告，我当时说我要招工程师，5年以上的工程师，会C++，会编程等等，或者也有一些进来我觉得根本不符合我的要求，那个时候在中国真正认真做技术的公司非常非常小，导致很难找到有若干年有技术经验的人，而在中国的这些跨国企业主要做要么销售、要么售前的咨询，售后的支持，后来发展出来一些所谓的研究院，做纯研究的，真正(英文)开发的技术人员非常少一直到今天我觉得都非常少，这就是为什么10年前创业的时候最后选择了从应届生开始招人，因为应届生起码从学校学的东西还没有忘掉。我们就是让他练练手，慢慢培养，最后起来可以做事情，而那些在很多公司做了几年事情，不但没有学会真正做最好技术的方法，反而把那些学生的基础知识忘掉了，他这是一个很不幸的现象，我们看到最近几年情况有所好转，也能招到一些有技术的人员。之所以过去没有技术优秀有经验的人，因为我技术好也没有用武之地，也不能找到钱，所以大家慢慢都去干别的了。所以早期在中国创业的时候我遇到了不少非常优秀的，以前是理工科的学生，但是他们都招了销售，因为销售有前途，而且能够升上去，这个一个现象一直到现在都有，但是比较以前弱多了。
百度催熟了中国的搜索市场
从2001年开始做大概到03年开始我们就做成了最大的中文搜索，从市容量大家已经是30%，已经是第一了。到2004年我们等于说也是把商业模式慢慢固定下来，主流的搜索引擎的商业模式已经统一下来了，这个时候开始准备上市，到2005年8月份上市，这个事情我相信很多人都有印象。我们当时定价是 27块钱一股，第一天涨到150块钱，当天的收款价涨了122块钱，当天的收款价比定价涨了350%多。我印象当中2005年8月5日，百度上市美国的媒体非常关注，他们都叫我去接受采访，他们都是直播，我们在不同的地方，还请了一些股票的专家在另外一个地方，大家去争论说百度这个上市，股票涨这么厉害意味着什么，我当时跟一个来自佛罗里达的股票专家就争，他说过去这么多年一个股票上市了，一旦它的当日涨幅超过200%、300%三年以后这些股票全部跌破了他的价格。他说你的股票2008年会到27块钱以下，我说不是这样的，你看到那些股票都是上市的时候不盈利，而百度是盈利的，其实中国的互联网其实刚刚开始，那个时候美国对中国还不是很了解。到今天百度股票大概是60、70块钱，在这之前百度做了拆股。这样一个成长的速度是非常少见的，所以也难怪当时很多专家不看好，其实那段时间很痛苦的，有很多人说你这个公司值很多钱，你为什么卖27块钱，甚至有一个阴谋论，说高盛在里头有一个阴谋，他故意压低价格。最近在美国一个媒体上还有人说这个是不是一个阴谋，但是我看这个事情是一个品牌事件，对于百度来说2005年的时候我们规模还很小，中国大多数人对搜索并不熟悉，也许有很多人用搜索，但是搜索多重要大多数不知道，而且很多人并不知道搜索是一个最好的他们推广服务的手段，而百度上市使很多人开始关注，而且是从商业上开始关注，一下子上市以后能够涨的这么快，大家开始关注百度是怎么赚钱的。
框计算什么意思？因为大家可能说没有太注意到，但是现在所常用的应用绝大多数都是从框开始，像百度的搜索，或者(英文) 都是，大家一上去首先是一个框，但是即使不是搜索的应用，大多数的网站你到亚马逊购物的话最明显的就是这个搜索匡，你上Twitter也是有一个框，所以大家如果认真想一想，这个框已经变成了一个非常基本的用户需求的地方，由此我提出来未来的计算，或者是IT产业的发展会逐渐把各种各样的用户都聚集到同一个方面，因为用户只希望识到一个地方，而不是不停的找各种地方，要把所有的应用集中到一个地方这个需要技术，比如说我要查这个词在哪些网页出现过，我到微薄里面哪些是我发表过的，如果想要给我电脑杀毒的话，我输入的请求可以告诉在在哪里，我要查邮件的话，需要输入的是用户名和密码，如何把各种各样的不同的需求集成到一个地方，对用户数的东西技术分析、计算，这样就是说当你识别用户想要干什么的时候，你再把这些用户的需求分发给其他的用户，无论是杀毒也好，计算也好，交流也好，购物也好各种各样的应用由他们完成，而我们希望提供这样一个开放平台，不管开发什么应用，从一开始就很方便。
框计算强调两个东西，一个就是融合，一站式服务，一个框解决所有的问题，一个是开放，这个平台对所有的应用服务商内容都是开放的，这一点为什么要讲他的特色，现在有一个非常火的概念就是应用商店，但是目前都是封闭性，有一个应用性你对这个平台的开放无法搬到另外一个平台，你要上另外一个平台，你得再开发一个平台，百度的框计算是可以，我们使得这个应用更容易的被用户找到，所以是一个开放性的。利用百度巨大的流量我们希望打造出来一个产业链，让更多的技术的开发者把应用迅速开发到市场。这个框计算推出不到一年的时间，我们做了很多东西，由于说的不多，很多人说当时的东西是不是在忽悠，是不是说完了就完了，其实不是的，我们给大家举了很多例子，不光是百度朝着框计算发展，很多产业也朝着这个方向发展，IPHONE上面一划就变成了只有搜索框的东西，开机只剩下一个框的理想已经离我们不远了，它代表一个产业的发展趋势。
每当要放弃的时候就想起那句话
讲了很多技术性的东西，很多人还是希望听一听创业的东西，为什么没有主讲这个，因为这个东西已经讲了很多了，但是我也知道这个东西大家很关心，曾经在北大我讲了一个跟创业相关的主题，我们百度在创业当中有七点体会，这篇文章被转载的次数是最多的，在结束的时候我再重复一下，首先大家要知道创业不是一个很轻松的事情，他其实是一个高风险和高回报的东西，打个比方百慕大三角是一个很神秘和漂亮的东西，但是它是一个魔鬼三角，很容易你就掉下去了，创业也是这样的，有很高的风险，就好象你要(英文)百慕大三角一样，你得有技术，有运气，还要能够坚持才能走出来，所以就是说如果我们把创业比做走出这个大三角一样，这个三角一个是团队，一个是融资，一个是商业模式，团队要有足够高的创业激情，因为任何一个创业都会遇到困难，如果你没有激情，坚持不下去，一遇到难事了你就想我们去干别的吧，这样失败的几率就会很高。
第二个，是我个人的一个风格，少许诺多兑现，这样做有什么好处，这样做是你建立信誉的过程，为什么这个团队他越来越相信你做的事情能够做成，我的体会就是要靠这个(英文)，我一开始并没有给我们的团队承诺每个人都会在30岁之前有退休的实力，但是最后达到了，那么，当你在跟他们沟通的时候你总是少许诺多兑现的时候，以后你说什么他们都会很信，跟着你一直干下去，这个是非常重要的。第二个就是有关融资的事，在不需要钱的时候去借钱，这是一种奢侈，很多人在低谷期的确是没钱，所以某种意义上讲也是不缺钱的时候找钱，这也是我的风格，我在第一次融资的时候很容易。
现在这个时机，我认为还是非常很好的时机，我记得我回来的时候很多人就在问我说你是不是回来了，因为那个时候地位已经缺失了，你再回来还能做什么，现在经过10年的发展中国互联网已经产生了一大批相当成功了公司，我现在看到了一大批思潮已经没有机会了，甚至有人说互联网是什么人的天下呢？1964年到1974年出生的人的天下，因为等到他们创业的时候是互联网最好的时机，其实不是，我觉得机会还是很多很多，中国现在虽然已经有4亿的网民，但是还有9 亿不是网民，未来无线互联网还有很大的发展空间，即使人们现在已经上网了，还可以上更多的时间，以前一天用一次搜索，现在可以用10次，以前每天上半个小时，现在可以上5个小时，这个变化可以带来消费习惯的变化，如果过去十几年中国互联网主要是以娱乐为主，未来互联网会在商务方面有很多机会是很多的，加上国内有很多优惠政策，整个GDP高速成长，我觉得我们仍然处在一个千载难逢的创业时机，所以祝我们各位创业早日实现大家的创业梦想，谢谢！
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